陶瓷機械產業轉型嘗試綠色節能路線
國家“十二五”規劃明確指出，陶瓷機械生產必須走資源節約型、環境友好型的新型工業化道路，并已初步建立了以節能50%為目標的建筑節能設計標準體系。在國家政策的規定下，陶瓷機械產業只有轉型升級才是唯一的出路。對此，業內人士一致認為，陶瓷機械產業轉型可嘗試走綠色節能路線。
自去年起，政府和企業已經開始在不斷探索陶瓷機械產業轉型發展方向，經過一年的努力與嘗試也取得一定的成績，其中新中源、新萬興、米蘭諾、建輝、華雄等陶瓷機械企業作為第一批產業轉型的先鋒，在節能降耗和提升產品品質方面都取得了不俗的成績，但卻沒有完全轉變產區目前的現狀。
經過幾十年的發展，我國陶瓷機械行業已成為門類齊全、規模龐大、體系完整、產品配套能力強、具有明顯國際競爭力的重要原材料和制品工業，在國際市場占據舉足輕重的地位。而隨著節能建筑廣泛推廣，社會對陶瓷機械業提出了新的要求，市場對陶瓷機械產品節能、降耗、環保指標的要求也越來越高。新型綠色節能陶瓷機械若能順應節能、環保形勢的發展，將成為炙手可熱的產品。據了解，新型節能陶瓷機械產品目前在市場中正在逐漸增多，比如，綠色環保涂料、節能節水衛浴產品、環保石材、環保外墻磚等。節能環保產品在陶瓷機械行業廣闊的市場中前景令人看好。產品的銷量也在不斷上升，逐漸受到消費者的青睞。
雖然，新型綠色節能陶瓷機械在市場上已經贏得消費者的認可，但是對于陶瓷機械產區而言卻又具有很大的阻力。首先，生產成本及市場的限制。一直以來陶瓷業都是走傳統的陶瓷機械生產路線，其生產成本較低以定位中低檔市場，而轉換成綠色節能陶瓷機械生產將大大增加企業生產成本，同時還要新建市場網絡布局與定位;其次，核心技術缺失。由傳統陶瓷機械生產向新型陶瓷機械生產需要各方面技術的支持，而目前產區最缺的就是核心陶瓷機械研發技術，沒有技術的支持轉型只是“紙上談兵”。此外，對于相關的配套設施也要不斷的完善跟進。
然而，業內人士認為，在低碳時代到來之際，新型節能陶瓷機械正是迎合市場發展潮流的產物，節能環保產品也必將成為陶瓷機械行業未來的發展趨勢。目前陶瓷機械產業轉型升級已經是迫在眉睫，這也給新型陶瓷機械的發展帶來了契機。
陶瓷機械企業需要自內而外的系統改革
一層層的價格褪落，不斷瓦解商家的心理防線。“降價”幾乎成為商家應對冷淡市場的唯一策略。就筆者在長沙馬王堆陶瓷機械建材城、瑞祥陶瓷機械建材批發大市場所見，折扣之低，觸目驚心。這里至少反映兩方面的情況，一是放價走量的沖動明顯，二是原本標價之浮夸離譜。選材砍價，貨比三家，如果價格體系紊亂，會讓行業總體誠信度遭遇考驗。
在盈利能力受挫的同時，各家庫存和應收賬款急速上升。隨處可見的打折銷售，讓商戶深感形勢嚴峻，以一種憂心忡忡的姿態堅守，紛紛開源節流，做起過長冬的準備。因此，“去庫存”、“調整結構”、 “調低今年銷售增長目標”、“放慢門店擴張計劃”等，成為商戶應對嚴峻形勢的重要手段。這或許是整個家居建材市場較為普遍的狀況。筆者在長沙幾大建材市場走訪中了解到，一些綜合家居建材市場今年已經出現招商難、門面轉讓、市場關停、品牌撤出、品牌經營面積縮小等情況，相當部分的商戶是虧損經營，就看能不能撐到市場回暖的那一天。
所謂“點式制勝”階段，即是說，市場發育初期，有產品就有市場，只要產品質量好，就可以稱霸一方，獲得消費者的認同。
所謂“鏈式制勝”階段，即是說，產銷相對飽和時期，企業和商戶的營銷必須走出“點式制勝”階段，以產品為基礎，進行形象宣傳、品牌建設、渠道夯實、服務增值，從陶瓷機械原料進入球磨機之前，到最終鋪貼到客戶的地面之后，打造成一條完整的價值鏈。
所謂“系統制勝”階段，即是說，企業與商戶由相互依存的鏈條關系，進入一個包含消費者在內的“生態系統”。生態系統是一個的開放的、系統的、相互作用的整體。這個階段，已經跳出對產品的過分倚重，而更重視綜合作用。產品、品牌、渠道、終端、廣告、促銷、活動、機制、隊伍、營銷管理、市場調研、數據分析等合力，共同締造一個戰無不勝的經營模式。
陶瓷機械行業的風格由“野蠻”轉向“穩健”，甚至逐步“精細”。市場上做的比較好的企業或商戶，始終在堅持提升產品品質，創新產品設計，提升產品高度，拓展服務模式，將產品做出價值來。這是在“鏈式制勝”階段走的比較遠的企業的商戶，這樣的企業和商戶是充滿理想，也是充滿競爭力的。當然，也不能止步于此，特別是大家都在發力的時候，逆水行舟，不進則退，趁著這個可能會持續一段時間的市場寒冬，及時做好策略調整和技術改進，率先完善系統，提升綜合實力，方能經歷暴風雨的洗禮而屹立不倒。
