對石材線條機行業而言，近年來日子并不好過，外銷受阻，內銷疲軟，雙重困境讓眾多企業愁緒萬千，面對持續低迷的市場，企業該如何應對，并走出寒冬陰影，早日迎來市場暖春?
業內人士分析認為，行業的整體效益下滑，有外部的原因也有內部原因，外部原因即樓市調控、物價上漲帶來的一些列影響;內部原因即企業自身的問題，產品質量、品牌意識等。
抱團取暖建立良好的“三角關系”
首先從石材線條機行業流通渠道說起，對賣家而言，由于行業持續低迷，機械行業也受到“株連”，2014年已近尾聲，但受調控政策影響滯后的機械流通業，仍在迷茫中徘徊，這種沖擊在中心城市、一二線城市的機械市場所受沖擊尤為明顯，在市場寒流的沖擊之下，已有部分石材線條機企業關停，機械賣場商戶銷量滑坡明顯。對入駐賣場的商戶而言，他們現在更是“度日如年”，一般來說，賣場租金是商戶最主要的經營成本，甚至租金成本已經占到店面總運營成本的一半以上。不少商戶面對經濟寒冬，已紛紛減少開支，但占成本最大部分的租金如果一直未能調整，是很難渡過難關的。
在市場不容樂觀的情況下，機械賣場和商戶之間的利益矛盾被激化之后，就必須通過租金調整來達到新的平衡點。因此，相關人士預計：今年年末，機械賣場租金下調應是行業發展的一大趨勢。但實際情況是機械賣場基于其商業地產的本質，也是維護生存的需要，目前來說主動降租都還是處在“小打小鬧”的階段，對于“降租”這一市場利器，部分機械賣場表示應該謹慎使用。
有行業人士認為，機械賣場單方妥協實施降租并不能解決實質問題。“降租只是一種短期的無奈之舉，在市場不樂觀的情形下，孤軍必敗，要渡過寒冬必須抱團取暖。賣場(業主)、商戶(租戶)、廠家(供應方)三方相互支持相互理解，共同讓利消費者。”紅樹灣石材線條機博覽中心商場運營總監黃祖深表示。“作為石材線條機商場，我們在加大營銷推廣力度的同時，拿出部分資金讓利消費者;工廠在保本的前提下讓利經銷商——我們商場聯合商戶，去跟廠家進行溝通;工廠讓利了，經銷商降低利潤點，也直接讓利給我們顧客。”黃祖深欣喜地告訴記者，“抱團取暖的方式，不僅獲得顧客好評，也得到了眾多商戶的認同。”
勿盲從“模式熱”適合自身的才是最好的
“得渠道者得天下”這在石材線條機業已經不再是一句空泛的口號，對企業而言摸索出行之有效的渠道模式尤為重要，這不僅關系到一個企業的發展方向，甚至可能關系生死存亡。到底廠家直營?招商代理?或者是其他模式?就目前的市場情況來看，并沒有完全成功的經驗可參考和借鑒，企業需要尋找最適合自己發展的營銷方式。
